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MKS764

Vendere soluzioni ICT

Corso Gold
Il corso si propone di fornire gli strumenti professionali per comprendere i problemi del vertice aziendale, conoscere le risposte strategiche di alcune aziende di successo e sentirsi pronti a dialogare e a sostenere la relazione con il cliente per proporre soluzioni innovative di valore e opportunità di crescita. Nella vendita di Soluzioni ICT altro elemento di successo è dato dallo "spirito di squadra". Fondamentale è conoscere le principali dinamiche della vendita in team al fine di contribuire in maniera convinta al suo sviluppo e all'incremento della produttività degli sforzi di vendita.

Durata 3 giorni

Programma

Il rapporto azienda-mercato: i problemi e le opportunità.
Le sfide: paradigmi di marketing emergenti, il marketing reloaded.
Il problema del vertice aziendale: generare strategie di marketing competitive e creare valore.
Creare vantaggi competitivi e valore per il mercato.
Il ruolo strategico delle nuove tecnologie: nei processi, nei prodotti e servizi, nell'acquisizione di flessibilità.
Il modello di business dell'impresa.
Conoscere il business system e gli obiettivi del cliente:
la conoscenza del cliente: analizzare le aspettative e misurare la soddisfazione
le prestazioni e i risultati aziendali, l'organizzazione e gestione dei processi
lavorare per progetti
sviluppo della conoscenza e delle competenze delle risorse umane.
Conosciamo meglio il cliente: la diagnosi della situazione attuale del cliente.
Posizionamento delle PMI italiane e potenzialità delle PMI in funzione della predisposizione ICT.
La maturità della dotazione ICT del cliente: barriere e opportunità.
Maturità infrastrutturale, applicativa e dell'ICT.
Conseguente orientamento di scelta dell'offerta: direttrici e regole primarie.
Individuare e le soluzioni e le opportunità di crescita per il proprio cliente e proporle in modo convincente.
Vincere con tutto il team al servizio del cliente.
Coinvolgere il team nel lavoro di vendita e post vendita.
Cosa occorre al team per eccellere.
Le abilità personali di supporto:
la comunicazione:fornire un feedback
il "problem solving":risolvere le divergenze
la motivazione:entusiasmo e persuasione.
Il tuo IPv4: 3.234.214.113

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