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MKS760

Vendere in un Mercato in Flessione

Corso Gold
Quali sono le caratteristiche delle aziende migliori? Quelle delle aziende che riescono a superare turbolenze di mercato e burrasche? Sono aziende la cui Direzione è pronta a leggere l'intensità della bufera e reagire prontamente ai cambiamenti del vento, ma soprattutto si tratta di aziende la cui rete vendita è pronta ad accettare i cambiamenti di un mercato che cambia. L'uomo di vendita non esprime solitamente una facile reattività al cambiamento, in particolare per coloro la cui esperienza e il cui successo sono maturati in condizioni di mercato diverse. In questi casi si assiste alla comune tendenza a reiterare strategie e comportamenti passati, senza valutare il cambiamento in atto. Restare nella propria area di comfort significa spesso non valutare le nuove opportunità. Il corso intende far riflettere il Venditore sulla necessità di un cambiamento strategico e operativo tale da far cogliere tutte le nuove opportunità che il contesto presenta.

Durata 2 giorni

Programma

Introduzione ai processi di cambiamento.
Le resistenze al cambiamento.
Il cambiamento come opportunità.
I processi di cambiamento e i tre cerchi attitudinali.
Case Study e lavori in team.
Lo sviluppo di nuove strategie applicate al Case Study.
Ricerca delle nuove strategie da applicare al proprio territorio.
Applicazione delle nuove strategie ai propri clienti.
Simulazione di una visita al cliente e feedback.
Conclusioni.
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