´╗┐

MKS750

Il successo nella vendita

Capacità comunicative e relazionali sono senza dubbio le basi classiche delle skills di vendita. Il venditore di successo è colui che possiede il bagaglio di skills di vendita che gli permette di muoversi professionalmente. I venditori eccellenti sono coloro che oltre ai fondamentali sanno applicare strategie di vendita in grado di fare la differenza: conoscenza del territorio e dei propri clienti, selezione dei migliori clienti, pianificazione del lavoro, conoscenza delle potenzialità d'acquisto dei propri clienti, rete di solida relazione con tutte le risorse chiave della propria azienda.

Durata 3 giorni

Programma

La figura del venditore.
Tipologie di venditori.
Attitudini e qualità personali.
Principi della vendita.
Le fasi del processo di vendita.
L'apertura con il cliente.
La fase esplorativa.
La proposta e la valutazione delle alternative.
La gestione delle obiezioni.
La gestione della concorrenza.
La gestione del prezzo.
La conclusione della vendita e il post vendita.
Strategie di vendita.
Target clienti e copertura territoriale.
La gestione del portafoglio clienti.
Gli indicatori di performance.
Il tuo IPv4: 34.204.179.0

Newsletter

Nome:
Email: