MKS755

Gestire con successo la forza vendita

L'obiettivo di qualsiasi organizzazione commerciale è quello di ottenere i migliori risultati possibili e un successo sostenibile nel lungo periodo. Per raggiungere pienamente questi obiettivi bisogna seguire, guidare, supportare le persone ed ottimizzare il loro metodo di lavoro. Una buona pianificazione ed un'attenta gestione delle risorse disponibili costituiscono, infatti, la base per ottenere risultati di vendita eccellenti. I Sales Manager di successo adottano oggi un processo strutturato per gestire il loro team commerciale ed assicurare al cliente qualità, efficacia ed efficienza.

Durata 3 giorni

Programma

Affinamento sul Ruolo dell'Area Manager.
Responsabilità e compiti principali.
Integrazione delle funzioni nell'organizzazione di vendita.
L'azione di guida:
la guida per mezzo di obiettivi
valutazione delle capacità dei collaboratori: analisi di contrasto e obiettivi di miglioramento
il Piano d'Azione per lo sviluppo dei collaboratori
lo stile di guida dell'Area Manager nella vendita classica e nella vendita complessa.
L'azione di "animazione":
capire il venditore e le sue reazioni
tecniche di motivazione dei collaboratori.
L'azione di addestramento e formazione:
addestramento, formazione e Coaching
visite in affiancamento: migliorare le Skill
programmazione e revisione.
L'azione di Pianificazione delle Vendite:
il processo di pianificazione delle vendite
la piattaforma di vendita: struttura ed uso
la programmazione delle vendite
selezione e diversificazione della clientela
pianificazione della strategia sul cliente
le strategie di implementazione e di manutenzione del cliente
il piano d'azione: obiettivi e metodologie
la fase di controllo e di implementazione.
Fattori di valutazione del lavoro dell'Area Manager.
Il tuo IPv4: 34.229.151.87

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